您的位置:首页 > 滚动 >

70后姐妹,估值5.7亿美元!趣致集团冲上市,成分众传媒劲敌?

2023-09-09 12:04:46    来源:闺蜜财经

摘要:年入5.5亿(欢迎关注闺蜜财经)

撰文|蜜姐


(资料图)

这是@闺蜜财经的第1359篇原创

近日,港交所官网披露,O2O新品体验营销分享平台趣拿的母公司——趣致集团已递交招股书,拟在港交所主板挂牌上市。

这家公司在招股书中称,以2022年快消品AIoT(人工智能物联网)营销收入计算,其在全国快消品AIoT营销市场上排名第3位,市场份额约为3.5%。

对照其罗列的可比公司,按其注释的公司成立时间、总部位置及市场份额等因素推测,排名第1位的应该分众传媒,第2位应该是新潮传媒。

不仅如此,这家70后江苏姐妹创业10年打造的趣致集团,2022年收入5.5亿元,估值达5.7亿美元。

01

70后南京大学校友创业,发现新品、潮品体验商机。

趣致集团的创始人殷珏辉,1998年取得南京大学经济学学士学位,毕业后她在江苏省电信有限公司工作。直到2002年离职,短短4年,做到了主管位置。

2003年—2013年6月,殷珏辉跳槽到上海苏腾信息科技有限公司,担任总经理一职。

2013年7月,38岁的殷珏辉迎来了人生的重要转折点,她洞悉到快消品品牌营销的痛点,果断创业,成立了上海趣致网络科技有限公司(简称“上海趣致”)。

同年,其胞妹35岁的殷珏莲也加入了上海趣致,现任趣致集团的首席财务官。

趣致集团属于快消品AIoT(人工智能物联网)营销市场行业。据灼识咨询研报显示,国内该行业的市场规模增速较快:

2018—2022年,国内的快消品AIoT营销市场规模由64亿元增至116亿元,年复合增长率为16.3%;

预计2022—2027年,其市场规模将增至432亿元,年复合增长率将达到30.1%。

简单来说,这个市场总体规模不算大,但增速较高。

02

“一鱼多吃”的流量生意。

快消品的消费频率高、货架期短,加之以新中产、“Y/Z世代”为代表的年轻消费群体偏好告诉迭代,给趣致集团提供了商机。

趣致的商业模式是用消费者流量满足品牌客户2大需求:第一,提高品牌认知及获客。

趣致集团通过吸引消费者访问其智能终端,将其转化为在线平台“趣拿”的用户,形成所谓的“OMO”(线上线下融合)模式,从而完成其OMO营销解决方案:

1、线上线下的营销活动;

多渠道媒体推广,包括其智能终端、趣拿平台、第三方社交媒体平台等; 快消品派发,主要依靠其智能终端。

而对于品牌客户第二个需求,加深消费者印象、优化营销策略及提升产品竞争力。趣致集团提供所谓的“增值营销”:

AI互动,主要依靠智能终端为用户提供人机交互; 使用大数据及算法,为品牌客户提供快消品的评价和分析。

03

看起来很美的生意,连亏3年,今年上半年才实现扭亏为盈。

从商业模式上来看,趣致集团既满足了客户获取和体现新产品、潮品的需求,又将消费者流量卖给了品牌客户,为其产品开发和推广助力。

但实际上,这门生意并不好做。

招股书显示,2020—2022年以及2023上半年,趣致集团的总收入分别为3.65亿元、5.02亿元、5.54亿元和3.64亿元,同期净利润分别为:-1.12亿元、-1.39亿元、-1.16亿元、6539万元;经调整净利润分别约为2961.6万元、5232.3万元、7816.3万元和5394.9万元。

其中,2020—2022年,其累计亏损3.67亿元。

从收入构成来看,趣致集团的AloT营销解决方案最高,截至今年6月底,占总营收的80%左右,其中OMO营销解决方案带来的收入占比最高,占总营收的68%。而这依赖其智能终端的扩张。

截至今年6月底,趣致集团在全国22个城市运营了6018台体验式智能终端。而为了尽快覆盖快消品的主要消费者群体,这些智能终端绝大部分都放置于商场等商业物业内。与此相关的点位费、信息技术服务费、存货撇减等费用增加。

04

此外值得关注的是,趣致集团的毛利率等在持续小幅下滑,而存货周转天数等在增加。

受疫情、扩张等因素影响,趣致集团的一些数据出现了下滑。

招股书显示,期内,趣致集团毛利率最高的是2021年,达68.8%;2022年降至60.4%;今年上半年进一步下滑至53.4%。

而随着更多智能终端的铺设,趣致集团的每台智能终端的平均收入也在缓慢下滑,2021年最高达18500元;2022年降至13200元;今年上半年相比去年同期有明显提升,达8500元。在购买订单数目上表现较好,期内呈持续上涨趋势。每笔购买订单平均价格虽有所波动,但今年上半年创新高,达到了9.1元。

更值得关注的是新增注册用户数和月最高活跃用户降低。

招股书显示,截至今年6月底,趣致集团的注册用户为4579.5万人。但新增注册用户在下滑,2021年最高为927.1万人,2022年降至606.5万人,今年上半年为277.8万人。

而月最高活跃用户,2021年以来也在持续降低,从2878人降至今年上半年的2017人。

而随着趣致集团智能终端网络的扩张,以及受疫情影响,其存货(主要包括饮料喝食品等快消品)增长,存货消耗速度也明显变慢。

2020—2022年及今年上半年,其存货周转天数分别为:37.8天、69.4天、128.8天和240.6天。

同期,其产品SKU数也由2021年最高589个降至今年上半年的208个;而其主营业务AIoT营销解决方案的大客户数,也有2022年最高28个降至今年上半年的23个,非大客户数量由2021年最高147个降至今年上半年的107个。

总的来说:

趣致集团商业模式对于消费者和品牌客户而言,都是有利的;

其营收在持续增长,今年上半年也终于实现了扭亏为盈;

但从更详细的财务数据上可以看到,疫情之后,品牌客户的生意不是那么好做了,无论是受外部还是内部因素影响,一旦品牌客户自身的生意不好做,通常会先削减营销费用......

趣致集团如能顺利上市,仍需解决如何提升月活用户数及盈利能力等难题。

本文未注明数据均来自于趣致集团招股书,特此说明和感谢!文章仅供讨论分析,不构成投资建议。

版权声明:本文系闺蜜财经创作,未经授权,禁止转载!如需转载,请获取授权。另,授权转载时还请在文初注明出处和作者,谢谢!

关键词:

相关阅读

精彩放送