选择和努力

2014 年 9 月开始做自主品牌，一年的时间规模就过亿了。做自主品牌因为受到某幼教品牌老板的刺激，他们一年规模只有一个亿，我占 30% 的销售份额，每年双十一都要点政策，到了 2014 年不但不给还恶语相加，把自己抬得高高在上把我们贬的一文不值。

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打完电话郁闷的不行，一个人跑到黄河边呆了一下午，决定必须做自主品牌，结果好了到时候甩她脸上，给她看看到底谁行。做什么行业，做什么品类，选什么产品？用什么牌子，谁来搞呢？现实问题摆在面前，无从下手

回到公司决定先招聘，有自主品牌经验的运营优先，还真招聘来一个阿辉，之前做女装自主品牌，由于没有产品只能先给公司梳理思路，好在商标早就准备了：惠当家，拿出来就能用，问了很多人说这个牌子适合做厨房产品或者生活产品，想来想去瞄准了艾美特和多星，第一他们产品有差异化，第二品牌力一般，第三作为他们大客户，非常了解他们的产品和渠道，第四 给他们提了很多产品建议，从来不采纳，于是从给他们建议的产品下手

2014 年 9 月 20 号第一台取暖器通过京东销售出去了，接着第一台电锅卖出去了，接着一个月就过万台了接近千万销售额。供应商没想到我们起量这么快，产品细节问题层出不穷，而且一波未平一波又起，最后品牌面临被清退，供应商还是一脸无辜。

我做了第二个重要选择：自建工厂，2015 年底去浙江物色厂长同时试安装踢脚线取暖器，2016 年工厂从 200 平实验室到 1600 平，接着公司被评为济南明星企业，直接送了 6000 平厂房，5 年免租金。正想激情澎湃的大干一场，危机已经埋下了

2016 年可谓天赐良机，开发的产品基本都卖爆了，工厂从几个人到过百人用了不到半年，多朗从 0 到过亿用了不到一年，惠当家第二年也稳定在 6000 万以上了。我也不知疲倦的打造品牌梦想，事无巨细的连轴转，研究产品，开发产品，跑供应链，开发渠道，物色加培养人才。出差的时候从早晨跑到凌晨，也是这个强度给后来投资储备了足够的决策力

2017 年噩梦开始了，爆款戛然而止，净化器从每天 1500 台到 0 用了几天，过了双十一更是一台也不卖了，还有 1000 多万库存。公司的线下业务部接了个 3000 万大单，违反公司规定给客户垫了保证金 160 万，接下来需要垫数千万货款，不然保证金不给了。这还不是最倒霉的，工人喝酒后跟工厂附近村民发生口角，他们全村出动我们工厂被村民砸了，工人都被打进医院，当地派出所出门反而让我们赔偿村民数百万，不给就天天抓我们的人。最倒霉的事同时发生了，仓库两个员工被抓进去了，要判八年。这两个员工父母都是老来得子，虽然案子跟公司一点关系都没有，他们天天不吃不喝，跪在我必经之路求救

之前经营过程中也出现过乱七八糟的事，比如跟黄铮对着干搞窜货被封过门，比如被步步高之前的老同事嫉妒，货物被封了，拿步步高授权的时候，前老板一路举报，说什么不能让我拿到机会。比如被美的同行嫉妒举报我们，公章营业执照拿走，电脑和仓库都被封了。比如公司高管集体离职。这些事情都可以通过努力改变解决，花点钱花点精力换个办公地点就解决了。

2017-2018 的处境是喊天天不应叫地地不灵，不知道找谁帮忙，好像也没有人帮得了。刚刚开始出事，感觉天降降大任于斯人也，后来出事感觉：塞翁失马，焉知祸福。在后来心想：怎么能这么倒霉呢？这么多年努力的结果就这样？这帮兄弟就这样对我？白天忙完工作晚上强颜欢笑，求爷爷告奶奶，天天干着违心的事，脾气变得很坏。

怀疑人性，彻底失去同情心，可怜之人必有可恨之处，这些观点到现在都没改。当然这些经历对后来解决人的问题帮助很大，就是不谈感情只谈结果，能付费坚决不动心。

时间和努力能解决一切问题，这些事情大事化小，小事化了都解决了，到了 2018 年又出了一些事情，跟过去的都是关联的，跑到美国呆了小半年，思考了几个月后彻底不想跟过去一样埋头苦干了，感觉一切都不值得，也动了移民的念头

有其思必有其行，后来找不需要团队也能干的很愉快的事，发现了大道的博客，反复读了十遍，2019 年 5 月上了中欧第一堂课：泰马商战，回来同时开了 a 股美股港股，正式开始投资生涯

我现在做任何事情，第一思考是能不能一个人干完，所以在投资和 IP 上干的非常开心，不需要跟任何人沟通，一步手机打天下。过去的痛苦经历，现在不想在价值观不同的人身上浪费一分钟

好在事情都过去了，用了三年多把过去的人和事都处理的差不多了，工厂转让了，所谓的自己人都解脱了，处理不了的人和事也和解了，投资和 IP 也非常满意，自己跟自己和解了。

回头看努力和选择到底哪个更重要？其实绝大部分时间绝大多数人都没得选，只能逢山开路遇水搭桥，只是有的人咬着牙过去了，柳暗花明又一村；绝大多数人过不去，心灰意冷了却残生。

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